목  차  :

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 국내 배합사료 기업의 해외진출 동향
Ⅲ. 국내 배합사료 기업의 해외진출 전략
Ⅳ. 국내 배합사료 기업의 해외진출 사례
Ⅴ. 시사점

요  약 :

□ 국내 배합사료 시장이 포화상태에 도달하면서 배합사료 업체들은 수익구조 개선 등을 위해 새로운 성장 동력원으로 해외 시장으로의 진출이 가속화 되고 있음

□ 국내 배합사료 생산기술 수준이 세계적인 수준에 이르렀고 진출국에서는 원료 수급이 원활하기 때문에 사료기업에 있어서는 매력적인 시장으로 작용

□ 국내 배합사료 기업들은 1990년대 중반부터 해외로 진출을 시작하여 2011년 기준 해외에 진출한 배합사료 기업은 7개 업체로 35개소의 해외 공장이 운영 중에 있음

□ ‘95~‘11년까지 국내 사료기업의 해외 진출건수는 총 35건으로 중국 23건(65.7%), 인도네시아 4건(11.4%), 베트남 3건(8.5%), 필리핀 2건(5.7%), 터키, 인도, 캄보디아 각 1건(2.9%)

○ 중국을 비롯한 동남아시아 지역 국가들의 육류소비 증가 추세에 따른 배합사료 시장 선점을 위한 사업 전략차원에서의 진출이 대부분

○ 농협사료 또한 글로벌 기업으로의 도약과 유기사료 원료 안정 적인 공급처 확보, 저가 원료 시장개척을 위해 중국 천진시에 해외공장을 착공하여 ‘12년 10월 준공을 앞두고 있음(투자액 20억원, 지분 30% 인수, 월 2,500톤 생산계획)

□ 국내 사료기업의 해외 진출 유형은 합자사업 형태 17.0%, 단독 진출 83.0%로 나타나고 있음

○ 해외 진출 초기에는 현지의 제도나 법령 등의 사업 장애 요인 극복과 시장의 리스크 요인을 최소화하기 위해 합자 사업 형태로 진출 교두보 를 확보한 이후 단독으로 사업을 확장하는 추세

□ 국내 배합사료 기업의 해외 진출은국내 사료기업별 해외 진출은 (주)CJ제일제당이 19건(54.4%)으로 가장 활발하며, 그 다음으로는 (주)선진 5건(14.3%), (주)동아원과 (주)대한제당이 각각 3건(8.5%) 등으로 나타남

□ 한편, 후발 사료기업의 해외진출은 리스크 요인이 많기 때문에 선 진출 기업의 해외진출 동향과 전략을 면밀히 분석하여 리스크 요인을 최소화 할 필요성이 있음

□ 이에 국내 사료기업의 해외진출 동향과 전략을 분석한 결과 다음 같은 시사점을 발굴하였음

□ 국내 사료기업의 해외진출은 합자사업 형태로 진출 교두보를 마련한 이후 단독으로 사업을 확장하고 있음

□ 해외진출 국내 사료기업들은 사료에 대한 안전성과 기술력을 통해 현지 축산농가의 신뢰 구축 전략으로 시장에 접근하고 있음

□ 해외 시장에 진입한 국내 사료기업들은 사료의 생산·판매뿐만 아니라 계열화사업 등의 사업 병행을 통해 고정 고객을 확보하는 동시에 신규 시장을 선점·창출하고 있음

□ 해외 시장에 진입 후 국내 사료기업들은 현지 대리점 공급망 확보 및 대형 농장과의 직거래 체제 운영으로 고정 고객 확보에 영업력을 집중 하고 있음

□ 국내 사료기업들은 해외시장에 진입 후 영업 및 마케팅 전략의 일환으로 “사료 제품”을 판다는 인식에서 벗어나 현지 의료지원 행사, 세미나 개최 등의 “문화”를 판다는 인식으로 영업을 전개하고 있음

□ 한편, 저가 원료시장의 개척과 신성장 동력 사업으로서의 해외 진출사업을 꾀하고 있는 농협을 비롯한 후발주자들은 사료기업의 해외진출 동향과 전략을 면밀히 분석하여 해외 진출 사업 초기에 조기 정착과 연착륙을 유도할 필요

출  처 :  농협경제연구원

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